LOS VERDES FOOD×ATLÉTICO NACIONAL
Donde la pasión verde se convierte en sabor. Análisis estratégico de la primera línea gastronómica oficial de un club colombiano.
Frameworks: PESTEL · 7Ps · SWOT · Business Model Canvas
Las Marcas
Dos marcas con identidad verde que se complementan para crear una propuesta de valor única.
Análisis PESTEL
Evaluación del entorno macro que impacta la alianza estratégica. El factor Social (92/100) destaca como el principal impulsor de oportunidad.
Impacto por Factor (0-100)
Regulación de alimentos en estadios, permisos municipales, apoyo a industria deportiva
Mercado hospitalidad deportiva USD 15.9B en LatAm, crecimiento 20% ventas F&B en eventos
13M hinchas, 74% consume alimentos en partidos, identidad cultural verdolaga
Apps delivery (Rappi, iFood), e-commerce, redes sociales para marketing viral
Packaging sostenible, tendencia eco-friendly, regulación de plásticos
Licencia de marca, propiedad intelectual, contratos de royalties, normativa sanitaria
Insight Clave
El consumo emocional del hincha es un activo monetizable que hoy no se está aprovechando. Con 13 millones de seguidores y 74% consumiendo alimentos en partidos sin marca oficial, el factor social representa la mayor oportunidad de mercado.
7Ps Marketing Mix
Comparación de las 7 dimensiones del marketing entre ambas marcas. La alianza complementa las fortalezas de cada una.
Complementariedad
Nacional domina en Promoción (90) y Evidencia Física (92), mientras Los Verdes lidera en Proceso (72) y Precio (70).
Sinergia Potencial
La alianza eleva el score combinado a 85+ en todas las dimensiones, creando una propuesta de valor superior.
Brecha a Cerrar
Los Verdes necesita elevar su Promoción (60→80) aprovechando los canales masivos de Nacional.
Análisis SWOT
Evaluación de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de cada marca en el contexto de la alianza.
Comparación SWOT (Puntuación 0-100)
- Los Verdes Food
- Atlético Nacional
Fortalezas
- ●Marca más valiosa del fútbol colombiano
- ●13M seguidores leales
- ●Estadio con 24K asistentes promedio
- ●Club más titulado de Colombia
Debilidades
- ●No monetiza potencial gastronómico
- ●Sin precedentes en Colombia
- ●Ecosistema gastronómico desatendido
Oportunidades
- ●Primer club con línea gastronómica oficial
- ●Revenue share sin inversión operativa
- ●Expansión de marca fuera del estadio
Amenazas
- ●Riesgo reputacional si calidad no cumple
- ●Competencia de otros clubes que copien modelo
- ●Regulación cambiante
Business Model Canvas
Modelo de negocio de la alianza: cómo se crea, entrega y captura valor entre Los Verdes Food y Atlético Nacional.
Propuesta de Valor
Primera línea gastronómica oficial de un club colombiano: "Come como hincha" — identidad verdolaga en cada bocado
Socios Clave
- •Los Verdes Food (operador)
- •Atlético Nacional (licenciante)
- •Rappi/iFood (delivery)
- •Nike (co-branding)
Actividades Clave
- •Producción de alimentos co-brandeados
- •Activaciones en Match Days
- •Marketing digital
- •Gestión de delivery
Recursos Clave
- •Licencia de marca Atlético Nacional
- •Infraestructura gastronómica
- •Estadio Atanasio Girardot
- •Base de 13M hinchas
Relación con Clientes
- •Experiencias temáticas en estadio
- •Programa Verdino Club
- •Contenido co-creado en redes
- •UGC con jugadores
Canales
- •Estadio (Match Days)
- •Delivery (Rappi, iFood)
- •Retail
- •E-commerce (Tienda Verde)
- •Redes sociales
Segmentos
- •Hinchas verdolagas (8-13M)
- •Asistentes al estadio (24K/partido)
- •Familias deportivas
- •Coleccionistas
Estructura de Costos
- •Producción alimentos
- •Packaging coleccionable
- •Logística
- •Marketing
- •Royalties a Nacional
Fuentes de Ingreso
- •Venta directa en estadio
- •Delivery
- •Retail
- •Ediciones limitadas
- •Combos temáticos
Segmentos de Consumidores
Distribución del mercado objetivo de la alianza entre los diferentes perfiles de consumidor.
Modelo de Negocio
Ingresos compartidos sin riesgo operativo para el club. Los Verdes Food asume producción y logística.
Productos Co-brandeados
Hamburguesa "El Verde"
Pan verde natural, ingredientes premium
Snack Box "Verdolaga"
Caja de snacks para ver el partido en casa
Combo "Noche de Clásico"
Packaging edición especial para derbis
Edición Limitada "Final"
Producto especial para eventos clave
Alitas "Rey de Copas"
Presentación con escudo oficial
Packaging Coleccionable
Branding oficial verde y blanco
Roadmap: De la Idea a la Cancha en 90 Días
- ›Firma de acuerdo
- ›Desarrollo de 3 productos
- ›Diseño de packaging
- ›Activación en partido local
- ›Venta en estadio (4-6 partidos)
- ›Medición de KPIs
- ›Encuestas
- ›Ajustes
- ›Expansión a delivery/retail
- ›Ediciones limitadas
- ›Ampliación de catálogo
- ›Acuerdo a largo plazo
Recomendaciones Estratégicas
Acciones concretas para maximizar el valor de la alianza para cada stakeholder.
Atlético Nacional
- Firmar acuerdo de licencia exclusiva con Los Verdes Food para categoría gastronómica
- Integrar la marca Los Verdes en la app oficial y canales digitales del club
- Activar "Zona Verdolaga" en el Estadio Atanasio Girardot durante Match Days
- Incluir promociones cruzadas con programa de abonados (8% descuento)
Los Verdes Food
- Desarrollar línea de 3 productos iniciales con packaging coleccionable
- Escalar presencia digital aprovechando los 13M de seguidores de Nacional
- Implementar delivery temático en días de partido vía Rappi e iFood
- Crear programa "Come como hincha" con ediciones limitadas por evento
Marketing Conjunto
- Contenido co-creado con jugadores como embajadores de marca
- Campañas virales en redes: "Come como hincha en día de clásico"
- Activaciones especiales en clásicos paisas y finales
- UGC (User Generated Content) incentivado con packaging coleccionable
Experiencia del Hincha
- Conexión emocional a través de productos que representan la identidad verdolaga
- Experiencias temáticas exclusivas para abonados y socios
- Sentido de pertenencia reforzado con cada compra
- Coleccionismo de packaging como extensión del merchandising
No es solo comida,
es una extensión de la identidad del hincha.
Conclusión
La alianza entre Los Verdes Food y Atlético Nacional representa una oportunidad sin precedentes en el mercado colombiano. Con 13 millones de hinchas como mercado potencial, un ecosistema gastronómico desatendido y un modelo de ingresos compartidos sin riesgo operativo para el club, esta alianza tiene el potencial de generar entre 5% y 12% de incremento en ingresos comerciales en el primer año.
El análisis PESTEL confirma un entorno favorable (Social: 92/100), las 7Ps demuestran alta complementariedad entre marcas, el SWOT revela oportunidades claras con amenazas manejables, y el Business Model Canvas valida un modelo sostenible. Nacional merece ser el primer club colombiano con una línea gastronómica oficial.
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